在客戶開發(fā)前期，我們選定了阿里巴巴作為我們的第一個跳板，作為目前國內(nèi)最大B2B網(wǎng)站，網(wǎng)站擁有較大體量的B端客戶群體，想著那么大的2B平臺，找不到肉吃，也能喝點洗碗水。選定后，就速度注冊了公司，注冊平臺賬號，繳納年費等，不到一個月就搞定了，開啟了我的B端轉(zhuǎn)型之路。

店鋪開設(shè)前，我對平臺的發(fā)貨規(guī)則、售后規(guī)則、活動報名、推廣等做了一些詳細的分析和研究，確保轉(zhuǎn)型之路更穩(wěn)妥些。同時也去找對標店鋪做了競品分析、競店分析，大概對我們產(chǎn)品的客戶群體做了預(yù)測，對于他們的喜好也做了預(yù)測，然后店鋪的裝修等各方面就朝著這個思路去操作，店鋪表達出預(yù)測客群喜歡的元素。其次是選品，當時分析了三個廣西這邊比較具備優(yōu)勢的品，因為廣西面向東南亞，國內(nèi)品我們肯定是沒有丁點的優(yōu)勢，但東南亞的品，或多或少都會具備一定天然的優(yōu)勢，定品，做圖，上新，速度搞定。接下來是推廣策略的制定，主圖測試、關(guān)鍵詞測試、價格測試，測試搞定后，就加大了推廣力度，效果還可以，目前能穩(wěn)定前三這樣。

目前我的業(yè)務(wù)板塊主要分為三大板塊：原料批發(fā)、OEM代工、一件代發(fā)。所以我的推廣重點方向也是在這三個客群上，圖片優(yōu)化、賣點提取、價格等都是往這三個板塊的客群去靠攏，這樣我能獲得源源不斷的咨詢，能從每天的咨詢中，洽談到適合我們的B端客戶。

分享一個開發(fā)客戶的實例，客戶致電給我，電話大概談了之后，加微信，發(fā)樣板，報價。樣板-報價反復(fù)這樣三個多月，才最終談妥落實合作起來。其實想說的是，開發(fā)一個客戶，有時候需要不僅僅是產(chǎn)品多有優(yōu)勢，更需要沉得住氣，需要具備超乎常人的耐心，或許明天你的客戶就達成合作了。前路慢慢，緊抱希望。