創(chuàng)業(yè)融資必讀：風(fēng)險(xiǎn)投資人五大類型。

科技創(chuàng)業(yè)者想找風(fēng)險(xiǎn)投資，最好能了解風(fēng)險(xiǎn)投資人最關(guān)心什么問題。具體到每個(gè)投資人，背景不同，經(jīng)歷不同，判斷一個(gè)項(xiàng)目的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)大有不同。

·風(fēng)險(xiǎn)投資人類型一：咨詢背景。這類投資人要么出身于大摩、高盛等投行，要么出身于麥肯錫、埃森哲等咨詢公司，也有從四大的咨詢部門出來的。他們的特長(zhǎng)和訴求是看數(shù)據(jù)、讀報(bào)表、抓趨勢(shì)。你們這張五年增長(zhǎng)計(jì)劃報(bào)表不大對(duì)，成本結(jié)構(gòu)看上去很不合理。

·風(fēng)險(xiǎn)投資人類型二：產(chǎn)品背景。想象一下，面前正在聽你介紹商業(yè)計(jì)劃的投資人，幾年前曾在阿里、騰訊參與上億人使用的產(chǎn)品定義，他們會(huì)問你什么問題？講講你們打算怎么做下沉市場(chǎng)？獲客成本是多少？三個(gè)月能不能跑到100萬日活？?jī)赡昴懿荒軗屜?0%的市場(chǎng)份額？

·風(fēng)險(xiǎn)投資人類型三：技術(shù)背景。你要做人工智能創(chuàng)業(yè)？太好了，我們這位投資合伙人之前在伯克利做博士后，專門研究模型訓(xùn)練加速。跳過前面那些不著邊際的，直接講技術(shù)架構(gòu)圖。我跟你們說，這些東西我兩年前帶著學(xué)生都做過一遍了。

·風(fēng)險(xiǎn)投資人類型四：資管背景。這類投資人一般來自國(guó)資、私募等大型基金管理公司，他們習(xí)慣于評(píng)估每一分錢投出去之后的回報(bào)率，注重風(fēng)險(xiǎn)管理。你們這個(gè)項(xiàng)目有幾種退出方式？計(jì)劃在哪里上市？現(xiàn)在二級(jí)市場(chǎng)低迷，你們有哪些預(yù)案？

·風(fēng)險(xiǎn)投資人類型五：領(lǐng)域大佬。中國(guó)很多風(fēng)投都是領(lǐng)域大佬領(lǐng)銜，很多大佬也都親自下場(chǎng)看項(xiàng)目，聽匯報(bào)。大佬關(guān)心戰(zhàn)略方向的居多，但不同大佬側(cè)重點(diǎn)不同，就不能一概而論了。